30 de mai de 2011

Crie valor e será bem sucedido


O segredo da venda pode ser resumido no valor percebido. Caso o cliente não encontre valor no produto ou na proposta que lhe é ofertada, dificilmente comprará sem benefícios. Quando o consultor consegue realizar um bom volume de vendas, porém com sacrifício de margem, é bem possível que não esteja agregando valor ao produto.

Não menos importante para o sucesso do fechamento da venda, é o conforto da negociação e a relação amistosa entre o cliente e o consultor de vendas. Quanto mais o cliente sentir-se a vontade com a transação e “desarmado” no relacionamento, mais chances de sucesso o consultor de vendas terá. Nunca se esqueça do que nos disse Pagano Sobrinho: “O dia de amanhã ninguém usou, pode ser seu”.

Pense nisso e ótima semana,

Nenhum comentário: