Você costuma perder a negociação quando tudo parecia fechado? Quer saber o caminho mais rápido para fechar um negócio? Tudo o que as pessoas de negócios mais buscam é saber a maneira mais fácil, segura e eficaz para concluir a transação. Porém, o que a maioria deles não sabe é que, na realidade, não existe maneira rápida ou fácil de fazer o cliente comprar.
O que existe mesmo é uma forma melhor, mais inteligente e eficiente de se comportar diante da oportunidade do fechamento. E quanto mais rápido o negociador perceber isto, melhor entenderá o processo, tornando-se ótimo na arte de fechar negócios, afinal de contas é como nos ensina Malcolm Gladwell: “Sucesso é realização mais preparo”.
Pense nisso e ótima semana,
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