17 de jun. de 2011
Os passos do vencedor
Você deseja vencer na profissão de vendas? Então saiba que precisa construir ótima reputação e para fazê-lo deverá desenvolver novas competências, ampliar a sua rede de relacionamento, trabalhar mais e ser mais competitivo do que os seus competidores.
Os vencedores vivem buscando respostas para as seguintes questões:
Estou fazendo, como deveria, a minha lição de casa sobre a empresa em que trabalho?
Pesquisei o suficiente sobre o cliente que irei abordar?
Estou bem preparado para lidar com as possíveis objeções?
Encontro-me muito bem preparado para falar do meu produto?
Detenho domínio sobre os produtos concorrentes?
Estou relaxado e confiante para abordar o cliente?
A minha pasta de trabalho está abastecida com cartão de visita, material
informativo, tabela de preços, promoções, condições especiais de pagamento etc?
Desenvolva novas habilidades e pense a longo e não a curto prazo. A velha maneira de vender já não funciona há muito tempo. É como dizia Brian Tracy: "A habilidade de disciplinar a si mesmo para adiar a gratificação de curto prazo, a fim de desfrutar de recompensas maiores a longo prazo, é o pré-requisito indispensável para o sucesso."
Pense nisso e ótimo dia,
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2 comentários:
gostei muito.
Otimo final de semana.
beijos
Olá Paulinha,
Que legal que vc gostou. Continue lendo e enviando o seu feedback.
Estamos conectados pelo facebook? Vai ser muito legal encontrá-la por lá, também.
Muito sucesso, ótim findi e mantenha contato.
Um forte abraço,
Evaldo Costa
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