3 de abr de 2010

Negociando para conquistar admiração

Você tem boa desenvoltura nas negociações. Sempre que há divergência familiar ou profissional consegue “costurar” um bom acordo? Pois saiba que se preparar para uma boa negociação, requer que você compreenda os interesses e as posições do oponente.

Caso esteja interessado em melhorar o seu relacionamento familiar, amigos e colegas de trabalho, poderá conseguí-lo adotando as seguintes medidas:

1. Estude bem o quadro que deseja alcançar;

2. Coloque-se no lugar do oponente para criar o cenário provável da negociação;

3. Defina um padrão de valor para concessões (escala do mais importante para o menos importante);

4. Desenvolva cenários prováveis e improváveis para exercitar as suas hipóteses;

5. Redefina os principais pontos da negociação;

6. Faça ajustes sempre que necessário e seja flexível;

7. Tenha em mente que o importante não é vencer e sim chegar a um acordo satisfatório para as partes.


Pense nisso e ótimo o dia.

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