Quem trabalha com vendas costuma brincar dizendo que “tudo vai bem, quando tudo vai bem”. Pode parecer engraçado, mas quem trabalha com metas sabe que é o mês todo de pressão e apenas algumas horas de comemoração, quando a meta é alcançada. Portanto, se você lidera equipe que trabalha neste ritmo é bom saber que três dicas podem ajudar a converter falta de vendas em faturamento gordo.1. Seja aberto e honesto com a equipe - Compartilhe tanta informação quanto possível. Converse com os seus subordinados, pares e superiores. Mesmo quando a situação não for muito favorável, devido à falta de vendas. Permita que às pessoas discutam o que está acontecendo, façam perguntas e deem suas opiniões;
2. Motivar e incentivar. Nunca diga que “a porta da rua é serventia da casa”. Ao invés disso, mostre que você aprecia os seus esforços, especialmente se eles estão trabalhando mais para tentar superar a falta de vendas. Apoie e dê feedback positivo sempre que puder;
3. Oferecer treinamento e desenvolvimento - Bons programas são investimentos preciosos para encontrar oportunidades ou relembrar estratégias adormecidas. Afinal de contas, é como disse Malcolm Gladwell: “Sucesso é realização mais preparo”.
Pense nisso e tenha um ótimo dia!
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