Crie valor e será bem sucedido

O segredo da venda pode ser resumido no valor percebido. Caso o cliente não encontre valor no produto ou na proposta que lhe é ofertada, dificilmente comprará sem benefícios. Quando o consultor consegue realizar um bom volume de vendas, porém com sacrifício de margem, é bem possível que não esteja agregando valor ao produto.

Não menos importante para o sucesso do fechamento da venda, é o conforto da negociação e a relação amistosa entre o cliente e o consultor de vendas. Quanto mais o cliente sentir-se a vontade com a transação e “desarmado” no relacionamento, mais chances de sucesso o consultor de vendas terá. Nunca se esqueça do que nos disse Pagano Sobrinho: “O dia de amanhã ninguém usou, pode ser seu”.

Pense nisso e ótima semana,

A arte de fechar negócios

Você costuma perder a negociação quando tudo parecia fechado? Quer saber o caminho mais rápido para fechar um negócio? Tudo o que as pessoas de negócios mais buscam é saber a maneira mais fácil, segura e eficaz para concluir a transação. Porém, o que a maioria deles não sabe é que, na realidade, não existe maneira rápida ou fácil de fazer o cliente comprar.

O que existe mesmo é uma forma melhor, mais inteligente e eficiente de se comportar diante da oportunidade do fechamento. E quanto mais rápido o negociador perceber isto, melhor entenderá o processo, tornando-se ótimo na arte de fechar negócios, afinal de contas é como nos ensina Malcolm Gladwell: “Sucesso é realização mais preparo”.

Pense nisso e ótima semana,

Sonhe livremente para vencer

O primeiro degrau na escalada para o sucesso é ter um ardente desejo de vencer. Tudo começa com a imaginação. Crie uma imagem daquilo que você pretende conquistar, trace um bom plano e coloque-o em prática.

Faça de cada pensamento, cada fato que vem em sua mente, trabalhar a seu favor, e a sua imaginação vai mostrar como transformar possibilidade em realidade.

Pensar nas coisas como você gostaria que fossem, conta mais do que pensar em como elas realmente são. Afinal de contas, a vontade de vencer brota da consciência de que você é capaz de transformar fatores críticos em oportunidades.

Faça isso, e poderá viver seus sonhos e colher os frutos do sucesso.

Pense nisso e ótimo dia,

O preço da conquista

Tem muita gente que deseja o sucesso, mas não está disposto a se sacrificar por ele. É preciso ter atitude e disposição para superar obstáculos e vencer. Na jornada para o topo, planejar todos os detalhes é muito importante, mas não o bastante. O preço do triunfo, muitas vezes, vem acompanhado de muito suor e lágrimas.
Quando os piores momentos surgirem, lembre-se de que a maioria das grandes conquistas da vida, estão apenas alguns centímetros de distância dos maiores reveses.
Qualquer que seja a situação, a vitória estará próxima se houver potencial, paixão, talento, comprometimento e disposição para vencer.
Pense nisso e ótimo dia,

Fuja das encruzilhadas da vida

Caso se encontre em uma encruzilhada, poderá optar pelo caminho certo, com os seguintes questionamentos:

1. Eu amo o que faço? Um conhecido clichê revela: "Se você ama o que faz, nunca terá que trabalhar um único dia na sua vida."

2 – Tenho o conhecimento adequado para vencer? É preciso dominar as técnicas que o levarão ao sucesso.

3. Eu tenho o talento necessário? Você pode amar e deter o conhecimento necessário para chegar ao topo, mas sem habilidade será muito mais difícil;

4 – Estou disposto a pagar o preço justo da conquista? É necessário atitude e disposição para pagar o preço que não raro, vem com muito suor e lágrimas;

5. O que desejo, é possível ser conquistado? O que você busca deve ser factível, revelar oportunidade e potencial. Caso contrário seria como tentar comer um boi inteiro, começando pelos chifres.

6. Avalie os seus passos. Ouça a atenção a opinião de quem estiver próximo a você.

Finalmente lembre-se do que disse Napoleão Bonaparte: “A vitória pertence ao mais perseverante”.

Pense nisso e ótimo dia,

O sucesso é o resultado de grandes atitudes

Deseja alcançar o sucesso profissional sem muito esforço? Lembre-se então que vence aquele que trabalha certo e não, necessariamente, o que trabalha muito. Para chegar ao topo faça o seguinte:

1 - Organize o seu ambiente de trabalho – É fundamental que a sua mesa de trabalho (física e virtual) seja bem organizada;

2 - Cuide do seu ambiente de trabalho - As cores, temperatura, ruído e até a movimentação de pessoas podem afetar seu humor e contribuir para que você desperdice energia;

3 - Circule - Circulando pela organização, você poderá contribuir e aprender mais do que sentado em sua sala;

4 - Torne suas tarefas visíveis - Produzimos mais e melhor quando vemos, sentimos e ouvimos. Um quadro de planejamento afixado na parede de seu local de trabalho, poderá funcionar melhor do que muitas agendas eletrônicas;

5- Prepare-se para realizar multitarefa - Executar mais de uma atividade ao mesmo tempo não é mais opção, e sim necessidade.

Lembre-se, no entanto, do que nos revelou Earl Nightingale: "Uma grande atitude não é resultado do sucesso, o sucesso é o resultado de uma grande atitude."

Pense nisso, ótimo dia e que Deus nos abençoe,

A melhor solução está nos opostos

A nossa vida é como se fosse uma linha com dois extremos, onde a melhor solução estará quase sempre no lado oposto. Imagine, por exemplo, que você esteja em um quarto escuro sem desejar estar ali. A solução não é combater a escuridão e sim eliminá-la com o seu oposto, que é a claridade. Daí, basta abrir as janelas, deixar a luz penetrar que a escuridão desaparecerá por completo.

Lembre-se: sair de sua escuridão, deixando a luz da felicidade penetrar em seu coração, depende apenas de você.

Pense nisso, ótimo dia e que Deus nos abençoe,

Treine a sua mente para vencer

Você conhece alguém que tenta melhorar de vida e nunca consegue? Tem notícias de alguém que parece não se esforçar tanto e obtém tudo o que quer? São apenas questões que nos levam a refletir sobre os caminhos da conquista.

Um renomado cientista comportamental e consultor de vendas & marketing norte americano, chamado Walter Hailey, afirmava que "As pessoas têm 12.367 pensamentos por dia, dos quais 84% são negativos.

Então treine a sua mente para ver o lado bom das situações adversas. Por exemplo, sempre que vier em sua mente a palavra problema, pense que está diante de um desafio. Agindo assim, você sentirá encorajado a encontrar a melhor solução. As palavras negativas abaixam nossa moral, ao passo que as palavras positivas elevam a nossa auto-estima.

Mas, lembre-se de que o sucesso não acontece do dia para a noite: é preciso persistir e ter paciência.

Pense nisso, ótimo dia e que Deus nos abençoe,

Priorize o que é mais importante

Deixar de priorizar o que o levará a novas conquistas, é um erro comum que deve ser evitado a todo custo. Ainda que você tenha tido grandes conquistas ou perdas no passado, o que importa mesmo é o seu presente.

Não tenha medo de criar novas amizades ou trilhar caminhos desconhecidos, ainda que tenha que abrir mão dos laços de outrora, pois o que importa mesmo é a sua felicidade aqui e agora. Lembre-se de que não há futuro memorável, se não há presente sustentável.

Diante do desafio de construir um presente exuberante, vá a luta, não dê bola para os obstáculos em sua jornada, pois é como diz a máxima: “Quem quer alcançar o topo da montanha, não dá importância as pedras do caminho”.

Pense nisso e ótimo dia,

Crie as suas oportunidades

As coisas não estão dando certo? Não tem surgido a oportunidade que você tanto gostaria? Pare de esperar e crie você mesmo a oportunidade que tanto deseja.

Desocupe a sua mente, delete os pensamentos nebulosos que não lhe proporcionam nenhum benefício. A preocupação com os acontecimentos infelizes impedirá que tenha ânimo, enxergue novos caminhos e aproveite os ventos das oportunidades que sopram todos os dias em sua face.

Pare de reclamar da falta de sorte e siga a máxima de não esmorecer para não desmerecer, afinal de contas é como revelou Seneca: “Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade”.

Pense nisso e ótimo dia,

Você é mais importante do que o seu passado

Não raro, as situações negativas marcam mais as nossas vidas do que os bons momentos, daí muita gente acabar desenvolvendo estratégias baseadas em conclusões negativas de seu passado. Muitas vezes, um histórico de frustrações, insatisfações, incapacidades e fracassos, levam a pessoa a ser cautelosa com as ações do presente e a arriscar menos diante de situações análogas.

As derrotas do passado costumam frequentar mais as nossas mentes do que as vitórias. É como se fosse uma falha no teclado do computador em que sempre que tocamos naquele ponto, o bug ocorre, o ciclo se repete, e as conclusões negativas são reforçadas.

Para que o seu presente seja mais significativo do que o passado, é preciso abandonar as falsas crenças inibidoras de crescimento, redesenhar o seu mapa interno priorizando os elementos-chave da sua vida, permitindo assim criar experiências gratificantes do qual se orgulhará. É como disse Buda: “Não viva no passado, não sonhe com o futuro, concentre a mente no momento presente e colherá os frutos da vitória”.

Pense nisso e ótimo dia,

Você alcançará o sucesso se souber cultivá-lo

Você está no comando de sua vida? Consegue dominá-la ou é dominado por ela?
Saiba que tanto o sucesso quanto o fracasso depende somente de você.

Não há limites de idade, grau de formação ou situação econômica, seja quem for e esteja onde estiver, você tem o poder de transformar a sua vida.

Você poderá criar a sua sorte, riqueza e a vida que bem desejar, mas terá que aprender a ter um desejo ardente por aquilo que queira conquistar.

As dúvidas que você vai experimentar ao longo dos anos, fazem parte da vida. Ignore-as e faça planos para atingir as metas que estabelecer. Para vencer, é preciso encarar a vida como uma maratona, não uma corrida curta.

Aceite a total responsabilidade por suas ações, remova o fracasso de seu vocabulário e, esteja pronto para triunfar, pois o sucesso será sempre escolha sua.

Pense nisso, ótima semana e que Deus nos abençoe,

Faça do estresse um aliado

O estresse pode ser inevitável, mas não tem de ser prejudicial. Há estudos que revelam que o estresse pode melhorar o nosso desempenho, fazendo com que o cérebro funcione melhor, ampliando a capacidade de memória, desenvolvendo a inteligência, e até aumentando a produtividade.

O estresse em si não costuma ser o problema, mas sim a forma como reagimos a ele. Reconhecer que nem todo o estresse é mau e desenvolver consciência de reagir positivamente a ele, é um passo importante para aprender a fazer do limão uma limonada.

Pense nisso, ótima semana e que Deus nos abençoe,