Escalada para o sucesso

Se a vida fosse uma escada, como deveríamos escalá-la? Eu diria que, primeiro, precisamos estar bem fisicamente e emocionalmente, pois a subida é quase sempre íngreme, longa e desgastante. Se alguém imagina alcançar o topo sentado no sofá, exercitando a força do pensamento, esqueça! Pois ele ajuda muito, mas sem ação coerente, persistência e suor, o topo continuará lá, a sua espera e você no mesmo lugar.
Considere ainda, que o conhecimento necessário para subir a escada do sucesso é conhecido e está à disposição até na internet, porém, a ação necessária para transformar o seu sonho em realidade depende de você sair de onde estiver e começar a escalada.
Pense nisso e ótimo dia,

A dor da mudança é passageira, da comodidade é eterna

Você também admite que mudar de atitude é bem difícil? Se pensa que não ou ainda não parou para analisar o assunto, lhe convido a pegar uma folha de papel em branco e começar a listar os comportamentos que você um dia pensou em mudar, mas que ainda permanecem em você, como se nenhuma tentativa fosse experimentada.

Para mudar, é preciso crer que agir de forma diferente poderá gerar resultados melhores. É necessário estar aberto para ver os fatos por um prisma diferente, tem que ser capaz de "enxergar colorido", o que antes só podia ser visto em preto e branco. Em síntese, é necessário ser inovador.

Pense nisso e ótimo dia,

Proteja as suas boas ideias

Muitas boas ideias nascem mortas, devido à opinião de gente pessimista que nada faz para que o mundo seja um lugar melhor para se viver.
Portanto, sempre que tiver diante de uma nova ideia, pense bem para quem pretende revelá-la. Esteja disposto a ouvir com sapiência, mas não deixe que palpites de gente "seca pimenteira" inviabilize sua implementação, pois o maior erro de todos é errar por não tentar. Você terá que testar muitas ideias até encontrar a ideal. Portanto, não dê a mínima para os pessimistas e comece logo a testar a sua nova ideia.


Pense nisso e ótimo dia,

Você já adotou as mídias sociais?

Muita gente pensa que a TV, os jornais, revistas, rádios e outdoors são as únicas formas de promover-se com sucesso no mercado de massa.

Empresas, como a Ford americana, vêm desafiando este modelo e apostando de forma organizada e inteligente nas mídias sociais. No primeiro momento, muitos especialistas criticaram o projeto da fabricante norte-americana, mas agora, diante dos sólidos resultados, muita gente tem sido forçada a rever seus conceitos de marketing digital.

E você? Já se deu conta de como as mídias sociais podem mudar a sua vida?

Pense nisso e boa semana,

Ajude o outro a conquistar o que deseja e vencerá

Não está satisfeito com seu desempenho? Acha que pode melhorar e ganhar mais dinheiro? Quer trabalhar menor e render mais? Se esse for o seu caso, a melhor maneira de reagir e reverter a situação é alterando a sua perspectiva. Se você não mudar a forma de trabalhar, os resultados também não mudarão.

As técnicas são sempre importantes para você alcançar as suas metas, mas o seu comportamento e a habilidade no trato com os outros, em última instância, é o que fará a diferença entre o sucesso e o fracasso. Ser uma pessoa antenada nos detalhes do relacionamento e bom ouvinte são passos indispensáveis para todos aqueles que pretendem alcançar o topo.

Não haja como o egoísta, que está sempre mais preocupado com o seu sucesso do que com o bem estar dos outros. Prefira os ensinamentos do mestre Zig Ziglar: “a melhor maneira de vencer é ajudando as outras pessoas a conquistarem o sucesso”.

Pense nisso é ótimo dia,

E se Einstein fosse seu cliente?

Você se considera um consultor de vendas acima da média? Se Einstein fosse vivo e você tivesse que vender seu produto para ele, como se comportaria? Um desafio e tanto, não seria mesmo? Pois bem, saiba que muitos dos que trabalham com vendas enfrentam, sem se dar conta, clientes “Einstein”.

O primeiro passo é assimilar que ele é um cliente importante, sem se intimidar. Deixe, mesmo a contra gosto, que ele se sinta o “todo poderoso”. Isso não terá a menor importância se você fizer a venda. O próprio Einstein ensinava: "Se quer viver uma vida feliz, amarre-se a uma meta, não às pessoas ou coisas”.

O bom consultor de vendas deve realizar o seu trabalho com maestria e cumprir a meta de vender aquilo que se propõe, não importando para quem seja. Mesmo que o cliente se sinta sábio como “Einstein” ou poderoso como Deus, o verdadeiro vendedor deve abordá-lo com respeito e comportar-se como se ele fosse mais do que Deus, pois, afinal de contas, o Senhor perdoa, mas o cliente jamais.

Pense nisso e ótimo dia,

A sabedoria do bom ouvinte

As pessoas afoitas estão tão preocupadas em dar respostas que acabam se esquecendo de ouvir com atenção o que os outros têm a dizer. Quando isso ocorre, significa que estamos nos distanciando do sucesso.

Deixe-me dar um exemplo de como isso acontece: Imagine um diálogo entre uma pessoa desatenta e outra antenada e bem humorada.

No calor da discussão o desatento e já impaciente pergunta em tom intolerante: “afinal de contas, quantos rins nós temos?”. Ao que a outra parte, de bem com a vida, responde: “quatro”. O mal humorado torce o nariz e pensa: “esse cara é um asno. Ele está mesmo querendo complicar as coisas” e contra-argumenta: “Não! Tanto você quanto eu sabemos que temos apenas dois rins, certo?”

“Errado” responde o interlocutor em tom amistoso e sorridente. E conclui: “eu tenho dois rins e creio que você também tenha dois. Porém, você perguntou “nós” que é plural. Portanto, juntos temos quatro rins.”

Lembre-se que não deve ter sido por acaso que Deus nos deu dois ouvidos e apenas uma boca.

Pense nisso e ótima dia,

Construindo uma boa inteligência de negócio

Para construir uma boa inteligência de negócio, você deve desenvolver a criatividade, diferenciação e valor. Você facilitará o processo de elaboração de sua estratégia respondendo adequadamente as seguintes questões:
• Como sou visto pelo meus clientes?
• O que difere a minha abordagem de vendas das dos meus oponentes?
• Em quê o meu processo de vendas é melhor do que o dos concorrentes?
• O seu cliente vê diferença de proposta de valor entre você e seus concorrentes?
• Você se comunica por E-mail com 100% de todos os seus clientes?
• A sua estratégia de uso das mídias sociais é superior a deles?
• Você faz follow ups por telefone com todos os seus clientes?
• Em que a sua logística é superior aos competidores?
• A sua equipe está melhor preparada para vender do que a dos competitores?
• O que você tem feito a mais do que eles para garantir relacionamento duradouro com os seus clientes?
• Quais ações de fidelização o diferencia dos oponentes?
• Você é mais disciplinado do que os concorrentes na busca pelo sucesso?

Brian Tracy, revelou: "A habilidade de disciplinar a si mesmo para adiar a gratificação de curto prazo, para desfrutar de recompensas maiores a longo prazo, é o pré-requisito indispensável para o sucesso."

Pense nisso e ótima semana,

Conquistando a liberdade sem fugir da responsabilidade

A liberdade é o direito de viver como quiser. Se você deseja se libertar da escravidão que muitas vezes a vida nos impõe, devemos escolher a liberdade sem fugir da responsabilidade que ela implica.

Não devemos ignorar que a liberdade tem seu preço e cabe a cada um de nós, decidir o valor que estamos dispostos a pagar por ela. A verdade é que, tudo o que queremos tem um preço.

A liberdade é a oportunidade de tomar decisões, é o direito de criar para si as alternativas de escolha.

Você é livre para fazer o que quiser, mas enfrentará as consequências de suas ações.

Pense nisso e ótima semana,

Se sua vida fosse um jardim, como cuidaria dele?

Imagine se a sua vida fosse um jardim, como você estaria cuidando dele? Estaria molhando as flores todos os dias? Estaria colocando fertilizantes nas plantas? Estaria impedindo o crescimento de ervas daninhas? Estaria admirando mais as flores que se abrem do que as pétalas caídas?

Os momentos alegres de nossas vidas são os mais importantes, devemos admirá-los como admiramos as flores do jardim. Afinal de contas, a flor que desabrocha é bem mais importante do que mil pétalas caídas.

Precisamos cuidar e apreciar mais o nosso jardim, sem desmerecer ou invejar o do nosso vizinho. Dra. Sônia Choquette nos ensinou:"Não use sua imaginação para invejar o jardim do outro. Todos nós escolhemos imagens que moldam nossas vidas. Se o jardim do outro é poderoso, use-o como um modelo e seja grato pela inspiração."

Pense nisso e ótima semana,

O insucesso é fruto de sua acomodação

Você está satisfeito com o seu desempenho? O Brasil, felizmente, passou ileso por uma grande crise global e a economia continua “de vento em popa”. Isso é muito bom, mas tem muita gente achando que as coisas vão ser assim para sempre. Se esse é o seu caso, é bom reavaliar os seus conceitos para não “dar com os burros n’água”.

As pessoas mais valiosas são aquelas que são capazes de criar e aproveitar oportunidades, se preparando para momentos turbulentos. Elas sabem que precisam dirigir o seu destino, comprometendo-se com aprimoramento profissional e motivando-se para a vitória.

Há apenas duas maneiras de vencer na vida: preparando-se adequadamente ou apostando que irá ganhar alguns milhões na loteria. Agindo da primeira forma, você logo vai constatar que o sucesso depende muito mais de você do que da economia aquecida, governo, fornecedor, mercado etc. O insucesso é, quase sempre, reflexo de sua acomodação.

Pense nisso e ótimo dia,

Arrume um bom motivo e vencerá.

Boa parte do insucesso das pessoas se deve a acomodação. Muitos fracassam por não fazerem nada para criar melhorias. Ficam apenas torcendo para que boas notícias surjam e ajude-os a vencer sem muito esforço. Fico impressionado com gente que só sabe reclamar, sem fazer nada de útil para mudar de vida. Uma vez li um ditado que dizia: “Quem quer fazer alguma coisa, arruma um motivo; quem não quer fazer nada, arruma uma desculpa.”

Quero dizer que nada vai melhorar até que mude a sua forma de pensar e agir. Portanto, um bom começo pode ser:
1) Pare de esperar que a economia e o governo faça o seu trabalho;
2) Deixe de ficar sentado na expectativa de que as notícias resolverão o seu problema;
3) Abandone as desculpas e faça algo de útil para conquistar o seu sucesso;
4) Entenda que você precisa se reciclar e faça algo de concreto neste sentido;
5) Não espere que o sucesso caia do céu: construa-o;
6) Prepare-se nos momentos difíceis para estar pronto quando as coisas melhorarem;
7) Ouça menos previsões e faça a sua parte.

Pense nisso e ótimo dia,